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12月份，國(guó)內(nèi)牽引車終端銷量同比大增54%，收獲一波同比 “9連增”。2025年全年，牽引車?yán)塾?jì)銷量最終定格在45.87萬輛，同比增長(zhǎng)43%，較2024年全年凈增長(zhǎng)接近14萬輛。

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12月實(shí)銷5.2萬輛，環(huán)比增長(zhǎng)10%，同比增長(zhǎng)54% 

根據(jù)第一商用車網(wǎng)最新掌握的終端銷量數(shù)據(jù)，2025年12月份，國(guó)內(nèi)牽引車實(shí)銷5.16萬輛（交強(qiáng)險(xiǎn)口徑，不含出口和軍品，下同），環(huán)比2025年11月份增長(zhǎng)10%，同比增長(zhǎng)54%，同比增速較上月（+58%）有所縮窄，比2024年12月份多銷售約1.81萬輛。12月份，重卡整體實(shí)銷同比增長(zhǎng)21%，牽引車54%的同比增速比重卡整體增速高33個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)五個(gè)月跑贏重卡市場(chǎng)“大盤”。 

2025年12月份，牽引車市場(chǎng)5.16萬輛的銷量在整個(gè)重卡市場(chǎng)終端銷量的占比約為61.44%，較上月（61.31%）略微提升；2025年全年，牽引車銷量占比達(dá)到57.33%，比2024年全年占比（53.10%）高4.23個(gè)百分點(diǎn)。上圖可見，過去四年（2021-2024）12月牽引車平均銷量?jī)H2.35萬輛，2025年12月份5.16萬輛的銷量是近五年最高，且明顯高出一大截。2025年，牽引車終端市場(chǎng)走出一個(gè)增-增-降-增-增-增-增-增-增-增-增-增的走勢(shì)，在4-12月份收獲“9連增”，全年累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)43%，累計(jì)增幅較11月過后提升1個(gè)百分點(diǎn)（如下圖）。 

從終端銷售區(qū)域來看，2025年，廣東、山東等傳統(tǒng)重卡銷售大省仍是牽引車銷售“大戶”（如下圖），排名前兩位的廣東和山東（銷量均超4.2萬輛）占比分別達(dá)到9.4%和9.2%；上海累計(jì)銷售4.09萬輛（其中超8成為新能源牽引車）排名第3位，占比為8.9%；河北累計(jì)銷售4.02萬輛排名第4，占比為8.8%；；山西、河南、四川、新疆等三?。ㄗ灾螀^(qū)）銷量超2萬輛，占比分別為6.9%、5.9%、5.2%和4.7%。 

解放/重汽穩(wěn)居前二，徐工/三一月銷量逼近前五

2025年12月份，解放以8831輛蟬聯(lián)牽引車月榜第一，重汽銷售8129輛緊隨其后排名次席；陜汽、東風(fēng)和福田分別銷售6259輛、5597輛和5119輛，排名3-5位。

2025年12月份，排名6、7位的徐工和三一分別銷售4576輛和4026輛，離牽引車行業(yè)前五已很接近。 12月份，牽引車終端實(shí)銷同比增長(zhǎng)54%，主流企業(yè)大都實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

2025年12月份牽引車終端銷量一覽（單位：輛）

上表可見，2025年12月份，多家牽引車生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，遠(yuǎn)程、聯(lián)合重卡和宇通同比分別增長(zhǎng)了217%、813%和495%，以翻倍增長(zhǎng)的方式跑贏牽引車市場(chǎng)“大盤”；重汽、徐工和三一重卡同比分別增長(zhǎng)了62%、81%和83%，增速高于市場(chǎng)整體增速，也跑贏12月份牽引車市場(chǎng)“大盤”；陜汽、東風(fēng)、福田等企業(yè)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，但增速低于市場(chǎng)整體增速，山東雷馳是凈增長(zhǎng)。 

從市場(chǎng)份額看，12月份牽引車終端銷量前十企業(yè)占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)91.4%的份額，其中，排名前4的企業(yè)份額均超10%，排名首位的解放月度份額達(dá)到17.1%；排名2-4位的重汽、陜汽和東風(fēng)份額分別為15.8%、12.1%和10.8%；排名第5位的福田月度份額為9.9%，行業(yè)前五企業(yè)合計(jì)份額65.8%，牽引車行業(yè)TOP5在12月份的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)有所縮窄（合計(jì)份額較上月下滑接近10個(gè)百分點(diǎn)）。 

與上月相比，牽引車終端銷量前十成員和排名均有變化，聯(lián)合重卡重返月榜前十，列12月份月榜第9位（聯(lián)合重卡11月份排名月榜第11位），陜汽和東風(fēng)雙雙上升1位，至月榜第3、4位；相對(duì)應(yīng)的，也有企業(yè)排名出現(xiàn)下滑，甚至被擠出月榜前十。排名月榜前2位的解放和重汽，排名月榜6-8位的徐工、三一和遠(yuǎn)程等企業(yè)保持上月排名不變。 

2025年累銷46萬輛增43%，新能源車占比超38%

2025年全年，牽引車終端市場(chǎng)累計(jì)實(shí)銷45.87萬輛，同比累計(jì)增長(zhǎng)43%，累計(jì)銷量增幅較11月過后（+42%）擴(kuò)大1個(gè)百分點(diǎn)。 

2025年1-12月牽引車終端銷量前十排行（單位：輛）

上表可見，2025年全年，牽引車?yán)塾?jì)銷量前十企業(yè)均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。徐工和三一同比分別增長(zhǎng)了172%和146%，是領(lǐng)漲的兩家企業(yè)；福田、陜汽和遠(yuǎn)程全年銷量增幅也高于2025年?duì)恳嚱K端市場(chǎng)43%的整體增速，跑贏牽引車市場(chǎng)“大盤”；解放、重汽、東風(fēng)、北汽和江淮同比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，但增速跑輸牽引車市場(chǎng)“大盤”。 

從市場(chǎng)份額看，2025年，牽引車終端銷量前十企業(yè)合計(jì)份額高達(dá)95.5%，其中排名前五的企業(yè)市場(chǎng)份額均超過10%，排名首位的解放市場(chǎng)份額達(dá)到22.9%；重汽、福田、東風(fēng)和陜汽市場(chǎng)份額分別達(dá)到18.1%、13.0%、12.8%和12.6%。與2024年全年份額相比，有5家企業(yè)份額實(shí)現(xiàn)提升，其中徐工、三一和福田分別提升了2.9個(gè)百分點(diǎn)、2.1個(gè)百分點(diǎn)和1.3個(gè)百分點(diǎn)，提升最為明顯。

第一商用車網(wǎng)分析認(rèn)為，出現(xiàn)這樣的情況，除了牽引車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)從來就十分激烈外，與牽引車市場(chǎng)燃料類型持續(xù)生變有關(guān)。下圖可見，燃?xì)廛囀?024年?duì)恳囀袌?chǎng)占比最大的燃料類型，2025年，燃?xì)鉅恳囌急认陆盗顺?2個(gè)百分點(diǎn)，柴油牽引車占比同樣出現(xiàn)下滑（下滑了8.09個(gè)百分點(diǎn)），與之對(duì)應(yīng)的是，純電動(dòng)牽引車占比較2024年大幅提升了21個(gè)百分點(diǎn)，混合動(dòng)力牽引車、甲醇牽引車以及燃料電池牽引車占比與2024年相差不大。

再看一組對(duì)比：2025年，柴油牽引車銷量同比增長(zhǎng)1%（柴油牽引車12月份銷量同比下降61%），天然氣牽引車同比增長(zhǎng)11%（天然氣牽引車12月份銷量同比增長(zhǎng)31%），甲醇牽引車同比下降64%；新能源車牽引車同比增長(zhǎng)216%，其中純電動(dòng)牽引車同比增長(zhǎng)228%，燃料電池牽引車和混合動(dòng)力牽引車同比分別增長(zhǎng)了36%和213%。 

2024年，新能源牽引車（包括純電動(dòng)、燃料電池和混合動(dòng)力）在牽引車終端銷量中合計(jì)占比為17.43%，2025年，這個(gè)數(shù)字達(dá)到38.47%，呈逐月擴(kuò)大趨勢(shì)（其中12月份牽引車終端市場(chǎng)新能源車型占比高達(dá)67.2%）。從數(shù)字上看，新能源牽引車在2025年一直處于火力全開狀態(tài)，具體到牽引車生產(chǎn)企業(yè)來看，同樣如此：

根據(jù)第一商用車網(wǎng)的觀察，2025年?duì)恳囦N量前12企業(yè)中，均有新能源車型銷售，牽引車行業(yè)TOP5企業(yè)新能源車型占比均超過20%（如上圖）；而徐工、三一、遠(yuǎn)程等企業(yè)（主流企業(yè)中增幅最高的三家），更是早已把新能源車型作為其牽引車的銷量擔(dān)當(dāng)，上述三家企業(yè)2025年所售牽引車新能源車型占比分別達(dá)到98.69%、99.58%和91.15%。

結(jié)束語

自2025年4月份起，牽引車終端市場(chǎng)收獲一波同比“9連增”，全年累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)43%，凈增長(zhǎng)接近14萬輛。另一方面，新能源牽引車在2025年持續(xù)火爆，其中12月份占比突破60%；燃?xì)鉅恳囌急入m明顯縮窄，但仍是當(dāng)前牽引車市場(chǎng)最重要的存在。2026年，牽引車市場(chǎng)走勢(shì)與格局會(huì)有新的變化嗎？請(qǐng)關(guān)注本站后續(xù)報(bào)道。